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职业SNS社交中蕴藏着的商务机会

发布时间:2020-02-11 00:34:27 阅读: 来源:直缝钢管厂家

2005年,当时还在一家婴护公司从事市场推销工作的周磊在朋友的推荐下,无意中入驻了天际网,从此他便在那里“安了家”。如今,他已是北京戴利行文化咨询公司的一名高管,却依然要每天去到自己的空间里看一看。“我在天际网上找到了很多伙伴,并且我们进行了很好的合作,也产生了相当大的实际价值。对我来说,天际网就是一个有价值的商务平台。”在谈到自己的使用经历时,周磊这样说道。

事实上,类似于天际网这样的职业社交网站,在国外已经形成相当规模;在国内,最近两年也有很大的发展,优士网、经纬网等纷纷挺进这一领域。“职业SNS依然沿用社交的概念,但与娱乐SNS有着很大的不同。”天际网CEO林廷翰认为,“你在人人上建立的人际关系圈子都是熟人,但在天际网上遇到的陌生人要比熟人更多。”

那么,认识陌生人相比较于维护熟人关系的优势在什么地方呢?“打个比方说,与熟人交往,你的人脉圈子不过是在原地踏步;认识陌生人,结交那些跟自己工作或未来事业可能相关的人,你是在拓展自己的人脉圈子。”他说道。

1974年,社会学家马克·格兰诺维特在一篇题为《找到一份工作》(Getting a Job)的研究论文中对此有过很好的论证。在访谈过数百名职业人士过后,他发现其中有56%的被调查者是通过个人关系介绍找到工作的,其他20%是通过自己申请求职找到工作的,约18.8%的被调查者是通过猎头公司等渠道找到工作的。通过个人关系找到工作丝毫不让人意外,而意外的是这些人利用的个人关系大多数都是非常疏远的“微弱关系”。而且,通过朋友介绍通常都找不到工作,一般都是靠仅有一两面之交的人找到了工作。

桑利是天津一家石油化工设备销售企业的老板。2005年,当她还在一家上海公司上班的时候,无意中看到了一篇介绍职业社交网站的帖子,从而注册了天际网。“当时只是无心插柳之举,没想到后来给我挺大帮助的。”创业之初,桑利对石油化工行业并不是很熟悉。一次,在天际网上发帖的时候,偶然结识了一个叫蓝海的人。“他奶奶就是油田上面的人,对这一块儿比较熟悉,给了很多建议,帮了我很大的忙。”桑利回忆道,“后来又遇到其他跟我这一块相关的人,让我学到很多东西。”

不过,林廷翰也提醒说,在职业社交网站中,要注意人脉资源的积累和持续经营,而不能奢望立刻见效。当关系网络形成之后,机会自然就会找到你。

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