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华为攻下香港SUNDAY的意义

发布时间:2020-02-11 05:11:54 阅读: 来源:直缝钢管厂家

事实上,并不只是今天的东欧市场的运营商才有融资的需求。中兴通讯和华为从10年前在设备市场的弱势地位,到今天与国际电信设备巨头爱立信一起三足鼎立市场,其中实现这一转变的关键也在于:华为和中兴更愿意帮助运营商客户解决融资难题。

2003年末,华为与香港移动运营商SUNDAY(2006年被电讯盈科收购)签下首张3G合约,当时华为向它的第一个WCDMA“追求者”SUNDAY提供5亿港元的卖方信贷,用以偿还其贷款,以换得WCDMA设备的独家供应商地位。

境外竞标大都遵循这样的“套数”:先技术标,再商务标,即先参与技术测试,通过后进入运营商控制的“短名单(Short List)”,继而再参与商务标的竞争,中间包括价格因素,以及设备供应商能否提供相应的融资服务,一部分就是卖方信贷。

2004年11月,华为与SUNDAY对先前的协议进行修改,SUNDAY将从华为那里购买更多的WCDMA系统设备,作为交换华为放宽了SUNDAY偿还贷款的期限。从新方案来看,华为作出相当大的让步,这减轻了SUNDAY的资金压力,让其获得3G发展急需的资金,但同时也大大增加了华为的资金风险。按照新协议,华为对SUNDAY的信贷总额从13.59亿港元上升为17.08亿港元,增加幅度为3.49亿港元。

换句话说,SUNDAY不仅未给华为的WCDMA设备付款,而且需要华为额外掏出5亿港元用于偿还SUNDAY原先欠设备商和银行的贷款。

业内人士指出,华为与SUNDAY的合作,更像华为花钱买了一个大型的试验场所。正是依靠华为在SUNDAY的试验数据,华为才能成功获得欧洲、非洲、东南亚等市场的认可。“SUNDAY需要资金而华为需要WCDMA的商用试验场所,双方一拍即合。”上述业内人士说。

“融资是当时厂商参与SUNDAY投标的一个必要条件。”华为高级副总裁陈朝晖2005年接受媒体采访时曾表示,当时有很多厂家参与了SUNDAY项目的投标,最后只有华为胜出,而胜出的原因是:华为根据SUNDAY的业务竞争要求,提供了许多业务定制。

正因为有了SUNDAY的成功案例,随后,华为相继从阿联酋Etisalat、毛里求斯Emtel、马来西亚TM和荷兰Telfort获得了WCDMA商用网络。

行业研究机构In-Stat在2月发布调研报告显示,2008年华为WCDMA/HSPA的新增合同数达到42个,以业界总新增合同数的40.4%,排名第一。截至2008年底,华为已在全球累计获得128个WCDMA/HSPA商用合同,建设全球近50%的WCDMA/HSPA商用网络。

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