直缝钢管厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
直缝钢管厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

跑马圈地时代结束家居卖场的自救之路何处寻-【新闻】青铜峡

发布时间:2021-04-20 11:55:07 阅读: 来源:直缝钢管厂家

“跑马圈地”时代结束 家居卖场的自救之路何处寻

现今,在激烈的市场竞争之下,家居卖场严重过剩。在山西临汾,由于卖场高速扩张,利润被摊薄,商户大批撤店也是必然的事。卖场一边不断扩张,一边也在不断倒闭。在家居卖场进入自我更新的阶段,传统卖场的自救之路何处寻?

利用传统卖场优势 提升服务质量

与倒闭现象同时发生的,是部分大型卖场的持续扩张。分析指,受益于本年初多地房产政策的松绑,家居行业产生回暖势头。大型卖场把握机会及时扩张,以攫取更多市场份额。例如今年6月18日,沪上名家品质装修生活馆开业,这是沪上名家调整战略的一步重大转变,也标志着从2015年10月以来,沪上名家决定逐渐摒弃套餐式、只做品质家装的尝试。

大牌卖场品牌集中,资金充裕,在二三线卖场纷纷撤出后,就是其进行渗透的良机。虽然这谈不上自救之路,顶多只是传统道路的延伸,不过大型卖场对消费者来说也不无好处,如像上述沪上名家装修生活馆那样,若卖场能在保持品牌丰富、若卖场能在保持品牌丰富、价格稳定之外,同时提高配套服务,引入更多的情景营销方式,那么对消费者来说,亦极为吸引。

跨界 寻求差异化经营模式

如今盛行跨界,例如小米跨界做电视、HTC跨界做VR、海尔跨界做马桶盖,一时间各行各业似乎都脑洞大开,想怎么玩就怎么玩。但细心思虑,其实所谓的“跨界”,不过是囿于消费者和行业对企业的固有印象,一旦这种印象被击破,消费者和行业便觉得他是在玩“跨界”,殊不知这种现象很早就有发生,并且常见到一般人都不会将其看作是一种“现象”。例如,Panasonic和Toshiba做家用电器,但它当年进入马桶盖领域,为什么就没有人将其看作是跨界呢?如今众多企业进行的所谓跨界行为,其实只不过是企业经营遭遇瓶颈或发现新大陆时的正常“生理反应”。

不过,与这些产品指向性企业不同,家居卖场就采取了不同的玩法,例如:6月18日,集美家居大红门店9号馆将摇身一变成为新能源汽车体验馆,开创汽车体验馆入驻家居卖场的先河。6月25日,居然之家旗下的居然康养老用品体验中心就正式开业,据闻这是全国首家将家居与养老用品结合在一起的体验中心。

像这样的跨界玩法,形同为自己卖场引入一位驻场明星,或一个话题点,从而提升卖场的活跃度,同时,这种玩法也能拉进更多潜在客户,为卖场和商户带来更多人流量和收益。不过,也有业内人士对家居卖场的跨界行为表示质疑,认为卖场应该明确自身定位,而不是关注这些“别家的事”。

跟随电商步伐 推行o2o战略

乍看之下,电商是传统卖场的死对头,但前者来势汹汹,也有传统卖场选择妥协。例如,红星美凯龙早于2014年开设线上平台星易家,并在同年年底推行o2o战略,在郑州、贵阳两个城市试点,选取10家卖场推出实价政策,切断打折行为,再推行o2o实行线上线下同价。

当时,红星美凯龙并非将线上品台看作一个交易平台,而仅是一个宣传窗口,借此吸引目光,引流至线下旗舰店,那么效果如何?红星美凯龙方面认为,这种做法的效果如何,其实很难说清,原因是线上和线下采用的是两个不同的经营体系,但客户却多有重叠,在计算业绩时容易造成不便。后来有消息称,其o2o团队已经解散。对传统卖场来说,电商带来的阵痛,或许还将持续。

这一系列的倒闭、扩张、跨界现象,折射出在面对市场不景气、同质化、电商冲击的情况底下,传统卖场在转型路上所面临的困境。不单止家居行业,在其它行业,传统卖场何去何从,在今后的一段时间内,也仍然是消费领域的一大悬念。

研究

ppp项目

焦作山阳论坛